Viele Verkäufer präsentieren viel zu früh ihre Produkte und nehmen dem Verkaufsgespräch die Spannung und den Drive. Die Folge ist mäßiges Interesse, obwohl Sie ein sehr gutes Produkt haben. Den richtigen Spannungsaufbau im Verkaufsgespräch und die richtige Struktur finden Sie in dieser Folge des Podcasts „Das Abenteuer Technischer Vertrieb“.

Kyra Obenhin spricht diese Sonderausgabe aus dem IngenieurTrainer Newsletter vom Dezember 2011. Sie hören anschaulich und praxisnah den richtigen  Aufbau von einem Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb. Optimieren Sie Ihre Verkaufsgespräche durch den richtigen Aufbau in Ihrer Vertriebspraxis. Halten Sie keine ellenlange Vorträge über Ihr Produkt, sondern präsentieren Sie Ihrem Kunden seine ideale Lösung.

Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin ist als Verkaufstrainer auf den Technischen Vertrieb spezialisiert und schult Außendienstmitarbeiter für den Verkauf und Vertrieb von technischen Produkten (B2B). Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin lehrt Verkäufern von technischen Produkten, hohe Preise zu erzielen und schnell und effizient zum erfolgreichen Abschluss zu kommen.

Die Zielgruppe sind Inhaber und Geschäftsführer von technischen Betrieben, Verkaufsleiter, Vertriebsingenieure, technische Verkäufer, Servicepersonal, Projekt -und Produktmanager, sowie Verkäufer von Investitionsgütern und Dienstleistungen und alle, die mit Kunden über Preise sprechen.