Die 6 fiesesten Manipulations-Tricks.

Die 6 fiesesten Manipulations-Tricks.

In Abenteuer Persönlichkeit am 21.04.2017 von Roland Kopp-Wichmann

Wenn Sie Menschen zu etwas bringen wollen, was diese nicht unbedingt freiwillig tun wollen, müssen Sie manipulieren. Wenn Sie da kein Anfänger sein wollen, empfehle ich das Buch von Robert Cialdini „Die Kunst des Überzeugens“. Was eben richtiger heißen müsste: „Die Kunst des Manipulierens“.

Die 6 fiesesten Tricks beim Manipulieren.

Robert Cialdini kam zu seinen Erkenntnissen nicht nur durch das Studium vieler Untersuchungen. Um die Tricks der Profis aus erster Hand kennenzulernen, ließ er sich sogar selbst als Verkäufer und Werber ausbilden. So kristallisierte er sechs Prinzipien der Verführung heraus, mit denen Menschen beeinflusst und manipuliert werden können. Insofern ist der Buchtitel irreführend. Denn Überzeugen meint ja das Aufzählen von Argumenten, damit der andere bewusst seine Meinung ändert. Manipulation ist jedoch die versteckte Einflussnahme unterhalb der Wahrnehmungsgrenze.

Solche Tricks zu kennen kann helfen, sich dem Sog der Manipulation bewusst zu entziehen, was gar nicht so einfach ist. Aber wenn Sie sich bewusst machen, warum Sie jetzt gerade dieses starke Verlangen haben, x zu tun, fällt es Ihnen vielleicht leichter, auch davon Abstand zu nehmen. Weil Sie erkannt haben, dass es nicht einfach Ihr Wunsch oder freier Wille ist, sondern dass Sie dazu manipuliert wurden.

Warum diese 6 Manipulationstricks bei uns wirken.

Dei Welt ist komplex. Das Leben auch. In jeder Sekunde, in der wir wach sind, müssen wir Entscheidungen treffen. Denn wenn wir keine Entscheidung treffen, entscheiden wir uns automatisch für den Status quo.

Was für ein anstrengendes Dilemma.

Deshalb haben alle Menschen schon früh Heuristiken entwickelt. Das sind  feste Muster und Gewohnheiten des Handelns, um diese täglichen Entscheidungssituationen leichter zu bewältigen. Das Gute daran ist:  Solche Ver­hal­tens­wei­sen erleichtern uns das Leben in einer kom­pli­zier­ten Welt, machen uns jedoch auch berechenbar und ma­ni­pu­lier­bar.

Solche einfachen Gewohnheiten beim Entscheiden hören Sie häufig bei sich und anderen ...

Hören Sie mehr dazu in diesem Podcast.

 

Diesen Beitrag können Sie nachlesen auf meinem Persönlichkeits-Blog.

 

 

The secrets of persuasion.

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